发布于 10-21 19:36:06
虽然我不知道你是做什么行业的，但是我觉得为了跑客户而花十几万去买一辆二手B级车确实有点不划算。如果日常用的话另说，跑客户不就是图个面子么，顺便展示一下实力。但是这俩B级车如果家用的话绝对是很好了，但是拿来撑门面的话底气算不上太足。
现在信息这么发达，老百姓没那么好骗了。20年前你开一辆面包车人们都觉得你是有钱人，你要是开一辆普桑，那绝对是精英人士。但如今这世道，你开一辆宾利都有人说你是贷款买的N手车跑婚庆的。
而且跑客户不一定看车，首先产品得有竞争力，其次要有技巧或者手段。我朋友曾经做过销售，讲几个他亲身经历的事情吧。
有一次到甲方谈业务，开的宝马X5，到人家公司后发现来谈业务的人太多了，他就在领导办公室门口等。你说人家领导都没看到你开的什么车，难道进屋还要先说一下我开的什么车吗？
在门口等的时候又来了俩做空调的小姑娘，那叫一个清纯，俩人骑了个电毛驴。终于轮到我朋友了，进屋后还没坐稳，突然办公室的门被人打开了，领导正要发怒，我朋友回头一看原来是刚才那俩小姑娘。小姑娘一看屋里俩男的顶着她们看，瞬间脸红了，把门关上就跑开了。没想到这大领导坐不住了，赶紧起身冲过去把门打开：你俩别跑，你们是做什么的？进屋给我看看资料。结果这俩小清纯就被领导带进屋里了，领导对我朋友说：“你把这资料留下，我先研究研究，这材料起码三个月后才采购，不急。”然后我朋友就被轰了出来，在门口就听着里面嘻嘻哈哈开始谈业务了。
你说这种情况下你开个飞机也不管用啊。不过听朋友说最终还是谈成了，有种东西叫回扣，很好用。
扯远了，回到车的话题上，你想买辆车跑业务要看你的业务类型，实在不好选的话可以参考下同行都开什么车。
我认为如果你的客户是商户，那和你对接的一般都是老板，那你开啥车都无所谓，甚至便宜点的车更好。因为你开豪车有人会觉得是不是你这东西暴利啊？下次弄不好还给你杀价。
如果你的客户是工厂企业，和你对接的一般都是采购部门经理，开个比他好的车就行，这样会让采购经理觉得你有实力，你身上有利可图。你再配上好烟，没事儿请个客，送个礼，他得了好处你事就好办了。你要开个面包车去，人家一看你没实力啊，从你身上不好捞到好处，自然不喜欢搭理你。
如果你的客户是大领导级别的，那就真不建议打肿脸充胖子了，这种人都是见过大场面的，老谋深算，啥好车没坐过？到时候咱节衣缩食买的所谓豪车连人家配车好都没有，那不是搞笑的么。对这种人你要开一辆冷门的车，最好是他别说坐了，见都很少见的车。这样他真有机会坐你车上了可能就要问你了：“这啥车？不多见啊。”这不，他主动和你聊天了，不知不觉你们的关系就拉近了。
以上只是个人的一些想法，仅供参考。
